Kurumsal Satış Eğitimi İle Satışlar Nasıl Arttırılır?
Satış bir çok mesleğe göre çok daha aktif bir meslek dalıdır. Sürekli yenilik ve dönüşüm ister. Rekabet sizi daha güçlü ve farklı olmaya iter. Siz rekabetin beklentilerinin gerisinde kalırsanız başarısız,önünde olursanız ise avantajlı olursunuz.
Rekabette önde olmak adına satış eğitimleri çok önemli birrole sahiptir. Kurumsal satış eğitimi personellerinizin ihtiyacını karşılar ve motivasyon oluşur ise bu direk satış rakamlarına yansır.
Satış ekiplerini futbol takımlarına benzetebiliriz. Futbol takımlarında sürekli bir kamp ve eğitim süreci vardır.
Fd Akademi; Profesyonel Satış Teknikleri Eğitim Akademisi
Satışlar Nasıl Arttırılır?
Satış ekibiniz varsa bu ekibi bir futbol takımı olarak düşünün.Yani diyelim ki bir futbol takımınız var. Bu futbol takımı bir ligde mücadele ediyor.Bir üst lige yükselmek istiyor veya en üst ligde ise şampiyon olmak istiyor.Ancak siz bu futbol takımına gerekli olan taktik eğitimi vermiyorsunuz. Sahaya sürüp hedefinizi gerçekleştirmelerini şampiyon olmalarını bekliyorsunuz.
- Ne kadar netice alırsınız? Takımınızda çok yetenekli ve özverili futbolcular varsa(çok düşük ihtimal) sonuç alma şansınız var. Ancak yok ise durum ne olur? Tatbikî istediğiniz sonucu elde edemezsiniz. Hatayı da yüksek oranda sahaya sürdüğünüz futbolcular da ararsınız.
- Futbol takımınızı yani satış ekibinizi sürekli eğitmelisiniz. Doğru verilen kurumsal eğitim satışçıların ihtiyaç duydukları taktikleri ve motivasyon uygulamalarını içerir. Satışçılar aldıkları eğitim ile sahada yaşadıkları zorluklarla ilgili çözüm getirecek satış tekniklerine sahip olurlar.Satış eğitimi içerisinde verilen motivasyon uygulamaları ile zor durumları yönetebileceklerine İnanırlar.
Ancak ne hikmettir ki şirketler satış ekipleri için eğitim kısmını hep atlarlar veya gerekli ehemmiyeti vermezler. Eğitimle ilgili harcama yapmak istemezler. Eğitimi sürekli gerçekleştiren eğitimler için özel bütçeler ayıran şirketlerde sayıları çok olmasa da var tabii. Ancak satış eğitimine harcanan bütçe kayıp değil kazançtır. Satış eğitimi için gerekli bütçeyi ayırıp ekibinizi eğitmezseniz, çok iddialı alternatifi olmayan ürün veya hizmetiniz yoksa eğitime ayıracağınız bütçeden çok daha fazlasını kaybetmeniz büyük olasılıkla muhtemel.
Kurumsal satış eğitimi almak için zaman kaybetmeyin.Özellikle piyasaların sıkıntıda olduğu müşteri sayısının azaldığı bugünlerde eğitim için daha çok bütçe ayırın. Eğitim almayı düşündüğünüz firmadan mutlaka satış süreçleriniz ile alakalı bir analiz yapmasını isteyin. Analiz ekibinizin ihtiyaçlarını belirlesin ve analiz doğrultusunda eğitim size özel kurgulansın.
Size hususi olarak kurgulanan etkin bir satış eğitimi mutlaka kısa vadede satışlarınıza olumlu etki edecektir.
Bu sebeble www.fdakademi.com/satis-egitimi kategorimize bir göz atın derim.